2020 में जब भारत लॉकडाउन में गया, तो अधिकांश परिधान व्यवसाय ठप हो गए। लेकिन सिद्धार्थ डुंगरवाल, Snitch के संस्थापक, ने कुछ ऐसा किया जो बहुत कम लोग करने की हिम्मत करते हैं — उन्होंने रातोंरात अपने व्यवसाय की दिशा बदल दी। “मैंने अपनी 100% राजस्व खो दी,” सिद्धार्थ ने Think School के एक पॉडकास्ट में याद किया। “हमारे पास बिना बिके स्टॉक, चार लोगों की टीम और कोई खरीदार नहीं था। लेकिन इंतजार करने के बजाय, हमने सीधे ग्राहकों को बेचने का निर्णय लिया। यह जीवित रहने की बात थी।” यह जीवित रहने की प्रवृत्ति भारत की सबसे तेजी से बढ़ती फैशन कहानियों में से एक बन गई।
B2B से D2C: एक साहसी परिवर्तन
Snitch की शुरुआत 2019 में एक B2B परिधान कंपनी के रूप में हुई थी, जो बड़े रिटेल ब्रांड्स के लिए कपड़े बनाती थी। लेकिन एक घटना ने सिद्धार्थ की सोच को बदल दिया। “एक ब्रांड ने हमसे ₹300 प्रति शर्ट के हिसाब से 20,000 शर्ट खरीदीं। बाद में, मैंने उन्हें स्टोर्स में ₹1,200 में बिकते देखा,” उन्होंने कहा। “तभी मुझे एहसास हुआ — अगर मुझे मार्जिन और क्रेडिट चाहिए, तो मुझे अपना ब्रांड बनाना होगा।” इसलिए, 2019 में, उन्होंने Snitch लॉन्च किया — शुरुआत में एक B2B सप्लायर के रूप में। लेकिन COVID ने सब कुछ बदल दिया।
Snitch की उड़ान: ₹100 करोड़ से ₹500 करोड़ तक
जुलाई 2020 में, सिद्धार्थ ने केवल 30 उत्पादों के साथ Shopify पर Snitch को एक D2C ब्रांड के रूप में लॉन्च किया। “हमें D2C या डिजिटल मार्केटिंग के बारे में कुछ नहीं पता था। हमारे पास सिर्फ प्रवृत्ति और स्टॉक था,” उन्होंने कहा। “लेकिन उस निर्णय ने हमारी जिंदगी बदल दी।” Snitch अब प्रति दिन 35 नई स्टाइल्स लॉन्च करता है — यानी हर महीने 1,000 से अधिक। 2023 तक, Snitch ने ₹100 करोड़ का वार्षिक राजस्व पार कर लिया था, और 2025 तक ₹500 करोड़ का लक्ष्य निर्धारित किया है।
वैश्विक विस्तार और भारतीयता का गर्व
Snitch अब अंतरराष्ट्रीय विस्तार की योजना बना रहा है, जिसमें मध्य पूर्व, अमेरिका और यूके को लक्षित किया गया है। “Zara और Shein भारतीय नहीं हैं। अगला बड़ा वैश्विक ब्रांड भारत से क्यों नहीं आ सकता?” सिद्धार्थ कहते हैं। उनके लिए, यह यात्रा प्रतिस्पर्धा के बारे में नहीं है। “Zara मेरा प्रतियोगी नहीं है। मेरे ग्राहक की बोरियत है,” वे कहते हैं।
Snitch — एक आंदोलन Snitch सिर्फ एक फैशन ब्रांड नहीं है — यह एक संस्कृति है। यह आधुनिक भारतीय पुरुषों की भाषा बोलता है: साहसी, अभिव्यक्तिपूर्ण और ट्रेंड-फॉरवर्ड। Snitch का Instagram ऐसा लगता है जैसे इसे उसके ग्राहक चला रहे हैं — क्योंकि वास्तव में ऐसा ही है। “हमारी कंटेंट टीम सभी 25 वर्ष से कम उम्र की है,” सिद्धार्थ कहते हैं। “वे ‘कंटेंट’ नहीं बनाते। वे इसे जीते हैं।” Snitch की कहानी दिखाती है कि कैसे एक भारतीय उद्यमी ने संकट को अवसर में बदला, और एक नया फैशन आंदोलन शुरू किया।
